保险业半年离职近百万人

近年来，中国保险业面临着严峻的挑战，尤其是代理人规模锐减的问题。从2019年至2024年，人身险公司营销人员数量减少了631万人，降幅高达69.2%。这种半年内离职人数近百万的现象，背后隐藏着深刻的行业结构性矛盾。

行业形象和职业认同困境是保险代理人流失的重要原因之一。早期行业的粗放式发展导致部分公众对保险代理人产生负面印象，认为他们过度推销、缺乏诚信。社会对保险代理人的职业价值认同较低，常常将他们视为“低端销售”，这不仅影响了从业者的尊严感，也削弱了行业吸引力。

薪酬体系和生存压力也是导致代理人流失的重要因素。保险代理人的收入完全依赖于业绩提成，底薪往往较低或没有。在竞争激烈的市场环境下，代理人面临着巨大的业绩压力。行业的淘汰机制严苛，首年淘汰率超过70%，许多代理人因无法完成业绩任务而被迫离职。

监管升级与行业转型、市场环境变化以及组织管理缺陷也是导致代理人流失的重要原因。随着监管层对合规要求的加强，行业转型压力加大，保险公司加速数字化转型，压缩了基础岗位需求。产品结构调整和经济周期影响使得销售难度增加，居民保险消费意愿下降。培训体系薄弱和职业发展通道狭窄也是导致代理人流失的重要因素之一。

面对这些挑战，中国保险业正在经历从“人海战术”向“精英化、专业化”转型的阵痛。为了应对这一困境，未来行业需要采取一系列措施来重构可持续发展的人力资源生态。包括优化薪酬结构、加强职业培训、提升科技赋能效率等。保险公司也需要重新审视自身的战略定位和业务模式，以适应市场变化和客户需求的变化。只有这样，才能吸引和留住更多的优秀人才，推动中国保险业持续健康发展。