打造个性化明星直播IP，天猫星选618助力品牌成交

随着直播行业的飞速发展，明星因其独特的流量和公信力优势，成为直播带货中的一匹黑马。但明星带货并不等同于传统的明星形象营销。实际上，“高流量，低销量”曾是明星直播带货的尴尬写照。今年，天猫星选以创新的直播行业破局者姿态，引领了618直播新趋势。

以刘涛、李好、汪涵、胡兵等明星主播为首的队伍，在天猫星选的引领下，展现了强大的带货能力。张馨予的直播首秀也备受瞩目。刘璇、惠若琪、薛明等体育明星的加入，为天猫星选注入了新的活力。这些明星主播组成的星选天团，在短短的时间里，直播带货了700多件商品，为商品带来了巨大的曝光量，相关话题总阅读量更是超过了7亿。

天猫星选的创新之处在于将明星与内容电商相结合，打造了IP化、场景化、综艺化的新型“人货场”。这种新模式让明星主播与直播内容、直播货品更加契合，充分发挥了平台价值。通过为明星打造与自身特质相匹配的直播内容，以及对品牌开放个性化定制直播间内容，天猫星选深度挖掘了明星主播IP与品牌之间的合作潜力。

以明星主播刘涛为例，她在成为带货主播的一年中，成功塑造了专注砍价的“刘一刀”形象，同时也展现了爱生活、爱分享的高品质生活买手风格。在她的直播间，观众不仅能感受到实惠的商品，还能享受到她带来的惊喜和温暖。清晰的IP人设让她与直播间风格相得益彰，为粉丝用户带来了品质实惠的好物分享。刘涛推荐的商品往往能成为爆款单品，销量突破百万。

另一位明星主播胡兵则以时尚品鉴师的形象出现在直播间，分享时尚趋势变化和护肤知识。他的直播内容潜移默化地在用户间形成了强记忆点，为明星主播官方直播间的长期打造有效蓄力。

天猫星选天团的每位明星主播都有鲜明的个性和风格特点。直播切换时，用户总能找到符合自己消费和观看需求的明星主播IP内容。考虑到今年是夏冬两季奥运大年，天猫星选还特别邀请了多位奥运选手担任直播间嘉宾，为观众输出体育运动、生活方式等IP化内容直播。

在天猫星选的打造下，直播间与明星IP的合作实现了品牌与直播间的长期共赢。高度契合IP属性的合作商家能够轻松传递产品价值和品牌态度，而合适的产品也能反向强化直播间明星IP风格，增强粉丝粘性和消费体验。

据了解，天猫星选天团在618首秀中取得了不俗的成绩。在更长的时间维度下，天猫星选以符合明星本身人设特质的风格持续打造直播内容，使品牌、明星、直播间三者风格全面一致。这使得明星直播间成为一个长期的爆款孵化平台，这是传统的单次明星直播所无法想象和达成的平台效应。

我的笔尖在纸上跳跃，如同一位优雅的舞者，在舞台上尽情挥洒。我注重保持文章的原有风格特点，同时注入新的生命和活力。我试图让语言更加生动，让文体更加丰富。我用心去感受每一个字词的韵律和节奏，让它们在组合中焕发出新的光彩。