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房地产销售的基本程序通常遵循以下步骤：

一、前期准备

销售前的准备工作是至关重要的。这包括项目的研究、市场调研、定位以及制定销售策略等。销售人员需要深入了解项目的特点、优势、规划等信息，并熟悉当地的房地产市场动态和竞争态势。根据项目的定位和市场需求，制定相应的价格策略和销售策略。

二、宣传推广

在准备工作的基础上，进行项目的宣传推广。这包括制定宣传方案、选择宣传渠道、发布宣传资料等。通过广告、宣传单、网络、媒体等渠道，将项目的信息传递给潜在客户，提高项目的知名度和吸引力。

三、接待客户

客户来访时，销售人员需要热情接待，并提供专业的咨询和服务。了解客户的需求和意向，介绍项目的特点、优势、价格等信息。解答客户的疑问，提供相关的资料和介绍，帮助客户了解项目。

四、现场看房

根据客户的需求和意向，安排客户现场看房。销售人员需要陪同客户实地参观项目，介绍项目的环境、设施、户型等信息，并解答客户的疑问。通过现场讲解和演示，增强客户对项目的信心和认可度。

五、谈判与签约

在客户确认购买意向后，进行谈判与签约。销售人员需要与客户进行价格、付款方式等细节的协商，并达成一致意见。然后，签订房地产买卖合同，明确双方的权利和义务。

六、售后服务

在签约后，提供必要的售后服务。这包括协助客户办理贷款、产权登记等手续，解决客户在使用过程中遇到的问题和困难。通过良好的售后服务，增强客户的满意度和信任度，为项目的口碑和未来的销售打下良好的基础。

房地产销售的基本程序是一个系统性的工作，需要销售人员具备专业的知识和技能，熟悉市场动态和竞争态势，提供优质的服务和专业的建议。通过有效的宣传推广和售后服务，实现项目的销售目标和客户的满意度。